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C位女神驾临 潮酷彩妆珂拉琪即将官宣新代言人?
时间2020-10-19 15:21:45 来源

近日,深谙互联网营销玩法、最懂Z世代消费者的新锐潮酷彩妆colorkey珂拉琪(以下简称:珂拉琪),以超大手笔,在北上广等一线城市的多个地铁重点广告位,推出红色巨幅神秘C位少女剪影海报。

(上海·徐家汇地铁站神秘C广告)

(北京·东单地铁站神秘C广告)

(广州·体育西路地铁站神秘C广告)

按品牌以往习惯,标志性的联名代言事件官宣,往往选在电商重要节点如618大促前后。在美妆品牌蓄势待发的双十一即将来临之际,珂拉琪如此大手笔的投入,很难让人不联想,难道品牌又要搞事情,莫不是要官宣新代言人了?

敢于不同 成就国货彩妆C位

作为一个深谙互联网玩法的新锐潮酷彩妆,尽管成立只有两年,但珂拉琪已经成为当之无愧的C位彩妆:成立一年取得2亿元的销售额,旗下爆款产品空气唇釉更是长期登顶天猫唇釉类目榜单TOP1。上线仅一天销售即突破17000件,上线四个月成为天猫 旗舰店唇部品类TOP1,获得瑞丽时尚美容“年度畅销王牌唇釉大奖”,目前全网热销超过1000万支。

另一款明星产品小金筷眉笔,今年5月在薇娅直播间手首发,上架一个月即售出30多万支,斩获眉笔类目TOP1。

除此之外,珂拉琪在营销上历来不拘一格,风格多变,紧跟Z世代消费习惯:疫情期间,跨界合作迪士尼超级IP“花木兰”联名款,业绩逆势爆涨;520甜蜜告白季,推出独特的 “潮酷双代言”,签约人气偶像王子异担任品牌代言人,邀请知名歌手刘柏辛担任潮流大使,在粉丝和业界引起关注。

更在不久前,分别推出与潮玩品牌tokidoki联名的独角兽系列产品,用萌趣与色彩治愈Z世代消费者在后疫情时代的丧心态,而后还与艾肯泉“恶魔之眼”联名的眼线笔,为品牌不断注入新鲜创意和时下最in玩法。

这一切成绩,离不开品牌背后专业的团队、强大的资本支持和对消费者和行业的洞察。珂拉琪核心团队来自彩妆、时尚、设计行业各个领域,有行业钻研数十年的彩妆师、品控专家、供应链专家,品牌创始人李琴娅更是从事彩妆行业超过20年。

珂拉琪创立伊始即获得资本巨头“红杉资本”和国内三大电商巨头之一刘强东的宿迁天强投资公司近亿元的天使轮投资基金,创行业天使轮融资金额新高。A轮融资的投资方——红星美凯龙、创新工场、易凯资本、微光创投同样实力非凡,背靠强大的投资方,珂拉琪也拥有丰富的资源储备,整合了全球顶尖的供应商,有规模化的数据中台,打通了前后端,这些数据让珂拉琪有能力预测未来的色彩趋势、用户喜好,打造更具用户洞察的新产品。

  这一次,在双十一到来之际,珂拉琪如此大动作,从当红流量小鲜肉到气场全开神秘C位女神,无疑是一次品牌的全新升级,更加贴近其目标消费人群的心智,进一步为品牌定性。

Z世代当道 甜酷两相宜

粉丝经济当道、头部品牌选择与自身特质相符的顶流爱豆做深度绑定,已是国货新势力美妆品牌的营销惯例。于品牌来说,如果能找到气质与调性匹配的顶级流量进行跨界营销,不仅有利于踏上破圈之旅,利用明星效应,扩大品牌的关注度。更能够通过爱豆自身或者塑造的荧幕形象传递品牌价值观,直抵当下最潮流、最具活力的Z世代消费群体。于爱豆来说,头部品牌的加持不仅是对自身咖位和商业价值的最直接肯定,也有利于深化个人符号与表达真我态度。

这一营销手法之所以成为行业通行证,主要得益于Z世代消费人群的崛起。《Z世代趋势美妆消费洞察报告》显示,中国2.6亿的Z世代人群美妆开支达到4万亿人民币,成为炙手可热的下一代“金主“。作为移动互联网原住民的Z世代消费者,他们“爱表达善分享”、“潮流先锋”、“独而不孤”, 个性与自信是他们的代名词,悦己和尝新是他们的消费动机。

(报告及数据来源:第一财经商业数据中心)

在珂拉琪品牌看来,年轻的Z世代女孩不再热衷傻白甜清纯人

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