您的位置:首页 > 生活消费资讯 > 详细内容
 
线上线下火力全开:纽扣好物给设计师品牌电商平台带来的启示
时间2020-01-07 14:16:47 来源

随着大众消费的升级以及国外知名设计师电商平台开始进入中国市场,国内的独立原创设计师品牌也出现了前所未有的大好局面。一方面,近年来中国的市场的确已经对设计师品牌展现出了友好的态度。先从制造商方面来说,与前些年只接上千件服装的订单转变到现在几十件一百件的订单都可以生产,给小众的设计师提供了必要的条件。另一方面,越来越多的80后、90后、甚至00后开始追求个性化潮流趋势而非一味地跟随大流。随着年轻人的消费观念开始转变,充满个性的设计师品牌开始逐渐占领年轻消费人群。在这种形势下电商平台已经很难再单纯的依靠流量红利进行增长,而开始转向谋求个性化、时尚化。最重要的是,现在涌现出了越来越多的独立设计师,原因是很多服装专业的学生都开始选择创业,而他们创业的方式就是做一个属于自己的创意品牌。在这一背景下,独立设计师品牌的电商价值也越来越凸显出来。


随着原创设计师品牌销售的迅速崛起,有一些电商平台也开启了原创设计师品牌集合店模式。各大平台都争先签约设计师、做设计师孵化器等。众多电商平台对优秀的独立设计师品牌资源更是疯狂的进行争夺。总的来说,中国市场在对待设计师商品的态度上正在好转,国内独立设计师集合店平台都在快速发展,但距离这个市场形成规模还需要时间,主要原因是目前设计师电商还处于培养用户的阶段,设计师电商的用户普遍比较年轻,除了经济方面的因素之外,还有很多用户的穿搭风格更为多元化,并不局限在某一风格。


纽扣好物的用户增长也是呈一个平缓上升的趋势,纽扣好物CEO Winnie是这样认为的:自创建纽扣好物起,就很清楚平台的定位一定是为越来越有自态度和观点的年轻人提供独立个性设计师品牌商品的集合地。不撞款,很独特,纽扣好物曾在其平台打出这样的口号,正是对当代年轻人的追求自我的真实写照。Winnie希望一步一步的把根基打稳,等中国的个性化消费市场完全到来,纽扣好物的潜力将不容小觑。

近年来,有的设计师品牌电商靠烧钱快速扩张,有的设计师品牌电商选择降低消费门槛开始走特卖路线,有的设计师品牌电商甚至直接放弃独立设计师品牌这一领域直接转向大众品牌。而纽扣好物这个年轻的独立设计师品牌电商平台在严峻的市场形势下仍然选择了专注于原有的经营理念,坚持其聚焦全球独立设计师品牌的品味调性。这篇文章将以纽扣好物为例,谈谈设计师品牌电商平台转型的一些启示。

线上灵活运营:全球买手+独家品牌授权

纽扣好物成立于2018年,是国内首款以全球独立设计师品牌为主打的轻奢电商app。在过去两年里,纽扣好物凭借着品质上乘、款式独特、独家授权的产品理念,深得消费者的喜爱和信赖,现已经跻身发展势头最强劲的独立设计师品牌销售平台之一,目前纽扣好物的全球独家授权销售品牌多达200多个。在运营模式方面,纽扣好物目前实施的是从设计、销售、客服、运营等全方位运营模式。

图片1.png 

电商能否存活,除了其经营模式,货源的渠道十分重要。能否得到厂家的授权和支持,从而拿到一手的货源,这关系到平台的生存和发展。即使拿不到外部融资,如果平台本身流量够大、货源充足,依靠自身力量仍然可以生存和发展。但得不到品牌授权,只依靠买手,营运成本增高,最后只能出局。货源问题是许多电商平台的短板,也是整个行业的痛点。西方很多品牌历史都较为悠久,在全国的线下布局基本完成,其供应链较为完善。若轻易授权给电商平台,那么线下经销商和实体店的利益就会受损。事实上,部分品牌也会选择授权给电商。不过随着假货事件频发,品牌方对电商平台产生质疑,进而收回授权的情况不在少数。

纽扣好物则精准地对准了跨境电商中的全球独立设计师品牌这一细分类别。对于电商的困境,大部分都是国外品牌,它们属于强势品牌,跟平台不是相互依存的关系,对渠道有很强的管控意识和控价能力。在一些强势的奢侈品品牌面前,电商平台就可能比较弱势,尤其是流量较小的电商平台就更难生存了。而设计师品牌与奢侈品牌的区别在于,奢侈品的品牌相对而言更注重体验营销和体验消费,而设计师品牌更加强调价值和文化理念以及与顾客更多感情层次的沟通。纽扣好物上的品牌皆为国外独立设计师出品,因为团队中有来自全球各地的时尚买手,也有曾在设计师品牌担任顾问的经历,所以对于潮流和趋势很敏感。平台会在初步筛选后再根据材质和价格决定是否上线。

本文内容共3页  [1] [2] [3]
 
    相关信息
 

·和乐高®玩具一起,年味狂想玩得欢
·一天一杯全清高纤粉,一键清除肠道垃圾,身体更健康!
·西西弗重磅新店启幕| 最好的戏剧,不过是人生的缩影
·全村最洋气年货,天猫精灵方糖R
·告别过去放牙刷方式?464硅胶插入式牙刷架登场
·东风标致4008引爆崇礼极速“驭”冰雪!
·战斗民族沉迷中国风 天猫新文创为俄罗斯送上走心“中国礼物”
·火爆的“潮玩经济”背后 IP争夺战正在打响
·拥有270余家实体店,日本国民人气品牌URBAN RESEARCH入驻天猫国际
·对抗皮肤老化,试试这款神器!