与其它手机零售企业不同，大地通讯从创业开始就注重企业创新，早在2000年，大地通讯成立了大地科技有限公司，专门用于手机增值业务的研究与开发；到2002年，大地通讯就率先在行业内推出了围绕手机连锁产业而开发的“妙语回放”软件、号码管家同步数据管理系统，成为中国首个具有自主开发能力的通讯连锁服务的民营企业。创新都给大地带来了每年高额的增长，在总裁梁沛棠的眼中，这就是大地在手机业的“蓝海之路”。

蓝海战略”是相对于“红海战略”而言的，所谓“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争，通过差异化和成本领先来获取竞争优势。而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约，通过价值创新，开拓蕴含庞大需求的新市场空间。面对市场形式的转变，大地通讯率先改变单一的销售模式，实现由单一业务转化为综合业务；由销售为中心向以客户需求为中心转变。“以顾客需求为中心”，总结出了以“买好手机到大地”“用好手机到大地”的销售思路，大力发展公司新业务。把一部普通的手机武装成客户所需功能的手机，让手机成为顾客手中的“万能掌中宝”，像现在大地门店的炒股手机、导航手机，就是一个最好的举证。

手机功能多了，是不是价钱更高呢？面对消费者的疑问，大地通讯总裁梁沛棠表示，大地通讯推出新业务，旨在实现“一样的价钱不一样的功能”这一消费体验，让客户从中真正获利。就像公司的导航手机，就给客户省了好几百块钱。使用过导航版手机的客户都觉得：“在大地买手机，一样的价格，却有不一样的价值，值得。”